近日，创业邦常州科教城人机一体化智能系统创新中心孵化企业东西物语（常州）信息科技有限公司（以下简称东西物语）在共青团中央主办的第八届“创青春”中国青年创新创业大赛·互联网专项中摘得初创组银奖。

  东西物语成立于2020年，是一家专注于清洁领域的科技家电品牌公司，于2021年加入小米生态链，曾先后推出超声波清洗机、超声波清洗杯等产品，在小米有品、京东、天猫等平台销售累计数十万台。

  疫情的爆发与流行催生了更多清洁的需求，清洁电器市场规模迎来快速地增长，据奥维云网多个方面数据显示，2021年上半年清洁电器全渠道零售规模达136亿元，同比增长40.2%。这说明经历了疫情，花了钱的人居家环境，以及个人用品的清洁卫生更加关注。

  需求的增长吸引更多玩家入场，清洁家电赛道变得热闹和拥挤，而东西物语从超声波清洁机这个很新的领域切入。东西物语创始人朱兆华告诉创业邦，虽然超声波技术在上世纪90年代就已成型，但主要使用在于B端，典型的如工业领域—用于大量清洗模具上的油渍和污渍等。而在C端场景，人们日常生活中最常见的就是眼镜店、首饰店中的超声波清洁机。面向个人用户的产品，从2018年才开始有供应商与品牌涉足。

  东西物语旗下清洁家电品牌小泽医生，主打的是利用超声波技术清洁个人用品，产品有在售的超声波清洗杯、隐形眼镜清洗机，以及即将面世的牙套清洗机、内衣裤清洗机。

  小泽医生清洁机的工作原理是，压电陶瓷片会将电能转化为一个高频的震荡，带动能量的气泡在水中产生。高能的气泡冲击被清洗物释放能量，相当于产生了在水中产生了一次爆炸。通过这次爆炸将清洗物和被清洗物形成一种物理剥离。同时附带的会起到一定的杀菌效果。这种方式对油脂类污渍能起到较好的效果，但不太适用于泥污类的情形。

  超声波清洁机是一个新品类，对进入市场需要的教育成本，朱兆华表示：“清洁品类最大的优点是它的效果是可视化的。像空气净化器或者净水机，除非有强大的品牌背书否则消费者无法直观的看到它的作用。但是超声清洗的效果，用户都能够通过肉眼去验证效果，进而达到进入消费者心智的目标。这从推广成本，从复购的角度来说都有非常大的好处。”

  并且，超声波清洁器是典型的以供给端革新驱动消费端的市场，未来的想象空间广阔。朱兆华透露，东西物语去年的盒式清洗机出货量约400万台，今年还将与上市公司联合推出牙套清洗器，内衣裤清洗机也将面世，预计今年营收在数千万元左右。此外，团队也在积极拓展海外市场，目前东西物语在韩国、东南亚、中东、北美等均有布局。

  为了更好地开展业务，东西物语将研发、生产中心落在创业邦常州科教城人机一体化智能系统创新中心，朱兆华告诉创业邦：“创业邦常州科教城人机一体化智能系统创新中心的产业定位（机器人、AI和新一代信息技术）与东西物语十分契合，又坐落于常州市创新之核—常州科教城，园区拥有智能制造业标杆企业和良好的产业生态，是我们最终选择落户这里的重要原因。”

  对于参加本次“创青春”中国青年创新创业大赛的初衷，朱兆华表示，一是为了向外界展示东西物语最新产品，二是为了增进和创新企业之间的交流，寻求更多合作机会。本次获奖标志着东西物语在清洁消费家电领域的深耕得到业界认可。未来，公司将继续秉承“专业与安全的清洁体验”的理念，逐步拓展清洁相关的垂直品类，同时也会将各类新技术新工艺运用在新产品上，巩固品牌在消费的人心中的专业定位。